Script Reunión — 6 Abril 8am

public pet-marketplace v1 ·by Andre Pacheco ·Apr 6, 2026 pet-marketplacereunionscript

Script Reunión — Lao 6 Abril 8am (presencial, oficinas ICO)

Duración estimada: 45 min - 1h Asistentes probables: Lao, posiblemente Sheyla y/o Luis Tu rol: Líder técnico presentando resultados + contrato

APERTURA (2 min)

“Lao, buenos días. Gracias por recibirnos. Vengo con tres cosas concretas: los resultados de la revisión del código que nos pidieron, el tema de redes sociales que conversamos la vez pasada, y el borrador del contrato de desarrollo. ¿Te parece si vamos en ese orden?”

Esperar confirmación. Si quiere otro orden, adaptarse.

BLOQUE 1: CÓDIGO GITLAB (5-7 min)

“Revisamos los 4 repos en la rama developer como quedamos. Encontramos que hay código funcional — un backend en Express con MongoDB, dos apps Android nativas, y un panel de administración en Angular.”

Pausa. Lao probablemente asienta.

“El tema es que el stack es completamente diferente al que acordamos. Las apps son Android nativo — no hay iOS. El backend usa MongoDB en vez de PostgreSQL. Los pagos están integrados con Kushki, no con MercadoPago. Y el admin está en Angular 12 que ya no tiene soporte desde 2022.”

Pausa.

“Migrar todo eso al stack nuevo tomaría más tiempo que construir desde cero. Lo que sí rescatamos son los modelos de datos — hay 52 modelos que nos dan un mapa claro de la lógica de negocio. Eso nos ahorra tiempo de diseño de base de datos.”

Si preguntan “¿pero no se puede aprovechar nada?”:

“Los modelos de datos sí, como referencia. Pero el código en sí no — son lenguajes y frameworks diferentes. Es como tener los planos de una casa de madera y querer construir una de concreto. Los planos te sirven para entender la distribución, pero no puedes reusar la madera.”

Si preguntan “¿por qué está así?”:

“El desarrollo anterior se hizo con otro stack y otra visión técnica. Lo importante es que ahora tenemos claridad de lo que hay y de lo que necesitamos construir.”

NO mencionar Fluper, India, ni unicornio.one. No aporta y puede incomodar.

BLOQUE 2: SOCIAL COMMERCE (7-10 min)

“Sobre el tema de TikTok e Instagram que conversamos la vez pasada — hicimos una investigación a fondo. Te cuento lo que encontramos.”

Pausa breve.

“TikTok Shop, que es la plataforma de comercio de TikTok, todavía no está disponible en Perú. En Latinoamérica solo funciona en México y Brasil. No hay fecha confirmada para Perú.”

“Instagram Shopping sí existe, pero tiene una limitación: solo permite vender productos físicos con envío. Servicios como veterinaria, grooming o paseos no se pueden listar — va contra sus políticas.”

“Y ninguna de las dos plataformas permite usar MercadoPago dentro de su checkout. Tienen sus propios sistemas de pago.”

Pausa larga. Dejar que Lao procese.

Ahora viene el giro positivo:

“Pero hay un camino inteligente. Lo que sí podemos construir hoy, y que aporta valor real, es esto:”

Contar con los dedos:

“Uno: perfiles de mascotas diseñados para compartir en redes — una tarjeta visual con foto, nombre, raza, que se ve bien en Instagram Stories o TikTok.”

“Dos: deep links entre la app y las redes sociales del proveedor. Si un veterinario tiene su TikTok, desde la app puedes ir directo a su perfil y viceversa.”

“Tres: login con Instagram y TikTok — además de Facebook y Apple que ya teníamos.”

“Cuatro: links de pago de MercadoPago por WhatsApp. Esto es nativo — generas un link de pago y lo mandas por WhatsApp. El cliente paga directo.”

“Esto captura el 80% del valor de la integración social. Y lo mejor: la arquitectura queda preparada para conectar TikTok Shop el día que llegue a Perú. Es agregar un módulo, no reescribir nada.”

Si Lao dice “pero yo quiero que cuando salga, tenga lo más moderno”:

“Y lo va a tener. Lo que estamos construyendo es una arquitectura modular — cuando TikTok Shop lance en Perú, lo conectamos. Mientras tanto, tienes WhatsApp commerce que es el canal real de ventas sociales en Perú. LatAm lidera globalmente en comercio por WhatsApp.”

Si Lao dice “¿y cuánto cuesta lo extra?”:

“Lo que te acabo de describir ya está incluido en los 65 mil. Si más adelante quieres cosas como publicar automáticamente servicios nuevos en Instagram o analytics de conversión desde redes, eso sería un addon de 8 a 12 mil soles. Pero no lo necesitas para el lanzamiento.”

Si Lao insiste en TikTok Shop:

“Podemos dejar una cláusula en el contrato que diga: si TikTok Shop lanza en Perú durante el desarrollo, lo evaluamos y lo incluimos como addendum. Así quedas cubierto.”

BLOQUE 3: FEATURES PENDIENTES (5-7 min)

“Una cosa que nos quedó pendiente de la vez pasada: en el scope tenemos 35 features clasificadas como Should Have — son valiosas pero no críticas para el lanzamiento. Quedamos en que ustedes nos dirían cuáles priorizan.”

Pausa. Escuchar respuesta.

Si no lo han revisado (probable):

“No hay problema. Lo que te propongo es esto: lanzamos con los 127 Must Have que ya están definidos. En el Sprint 8 y 9 tenemos espacio para incluir entre 10 y 15 Should Have. Pueden elegirlos durante el desarrollo, no necesitan decidir hoy. Lo único que necesitamos es que lo revisen antes del Sprint 7, para que tengamos tiempo de planificarlo.”

Si quieren revisar features ahora:

“Perfecto. Los features están organizados por módulo. ¿Quieres que los repasemos módulo por módulo o prefieres llevarte el documento y revisarlo con tu equipo?”

Si quiere repasarlos: ir módulo por módulo, NO feature por feature. Toma 20-30 min extra.

Módulos (orden de impacto):

  1. App Dueño de Mascota (50 features) — “el core de la experiencia del usuario”
  2. Pagos y Comisiones (7) — “cómo fluye el dinero”
  3. App Proveedor (20) — “lo que ven los veterinarios y paseadores”
  4. Admin Web (18) — “cómo ustedes operan la plataforma”
  5. Host (8) — “hospedaje tipo Airbnb para mascotas”
  6. Seller (11) — “tiendas de productos”
  7. Infraestructura (12+) — “lo que hace que todo funcione por debajo”

BLOQUE 4: CONTRATO (10-15 min)

“Preparamos el borrador del contrato. Son 15 páginas pero te lo resumo en los puntos clave.”

Sacar el contrato impreso si lo llevaste. Si no, compartir pantalla o mandar por WhatsApp ahí mismo.

“El total es 65 mil soles — marketplace completo más las 6 funcionalidades de AI, todo incluido. Como ya pagaron 6 mil del Discovery, y si firmamos antes del 14 de junio, esos 6 mil se descuentan. Entonces el saldo es 59 mil.”

“Los pagos son quincenales, atados a entregables — tal como conversamos. Hay 9 hitos. El primero es el adelanto a la firma: 12 mil soles, que es el 20%. Después, cada dos semanas aproximadamente, completamos un sprint, te mostramos lo que se construyó, y si lo apruebas se libera el pago de ese hito.”

Mostrar la tabla de hitos (tenerla a la mano).

“Si prefieres simplificarlo a pagos mensuales en vez de quincenales, podemos agrupar los hitos de a dos. Mismos entregables, mismas condiciones, menos transferencias. ¿Qué te funciona mejor?”

Esperar respuesta sobre frecuencia.

“El pago es por transferencia al BCP de Cofoundy. Los datos bancarios están en el contrato.”

Si pregunta por el adelanto:

“El adelanto nos permite montar la infraestructura en AWS, configurar los repositorios, y arrancar Sprint 1 con auth y perfiles. Es estándar en proyectos de desarrollo.”

Si quiere negociar el precio:

“El precio ya incluye el crédito de los 6 mil del Discovery. Son 59 mil netos por un marketplace con AI, 4 roles de usuario, y 20-24 semanas de desarrollo. Una agencia cotizaría el doble por lo mismo sin el componente de AI.”

Si quiere negociar el adelanto a la baja:

“Podemos bajar el adelanto a 10 mil, pero el monto se redistribuye en los primeros hitos. El total no cambia.”

Si pregunta cuándo pueden empezar:

“En cuanto firmen y llegue el adelanto, arrancamos en 5 días hábiles. Sprint 1 es setup de infraestructura y módulo de autenticación.”

BLOQUE 5: CIERRE (3-5 min)

“Para resumir, hay tres cosas que necesitamos de su lado:”

“Uno: revisión del contrato. Tómense la semana si necesitan, pero recuerden que el deadline del crédito del Discovery es el 14 de junio.”

“Dos: la selección de los Should Have. No es urgente — tienen hasta antes del Sprint 7 para decidir.”

“Tres: cuando firmen, necesitaremos las cuentas de Apple Developer, Google Play Console, y la cuenta de MercadoPago Marketplace. Eso lo podemos ir viendo en paralelo.”

“¿Cómo ven? ¿Hay algo que quieran revisar con más detalle?”

Silencio. Dejar que Lao hable.

Si Lao dice “lo reviso con mi abogado”:

“Perfecto. Si el abogado tiene preguntas técnicas sobre alguna cláusula, me puede contactar directo. ¿En cuánto crees que lo tendrían revisado?”

Anclar una fecha. No dejarlo abierto.

Si Lao dice “firmamos”:

“Excelente. ¿Lo firmamos ahora o prefieres que te mande la versión final por correo para firma digital?”

Si Lao dice “necesito pensarlo”:

“Claro. ¿Te parece si agendamos una llamada el jueves o viernes para cerrar dudas?”

Siempre salir con una fecha anclada.

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